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Ofertas de Empleo

EJECUTIVO COMERCIAL DE CUENTAS CLAVES - CONSUMO MASIVO (SERVICIOS DE TRADE MARKETING)

Comercial

Ejecutivo

Vacantes: 1

Publicado: 11/03/2020

Finaliza: 03/05/2020

Nuestro cliente, importante empresa del sector de servicios de asesoría y consultoría de marketing y publicidad, nos ha solicitado el Reclutamiento y Selección de un(a) profesional de primer nivel para cubrir la posición de

NOMBRE DEL CARGO : EJECUTIVO COMERCIAL DE CUENTAS CLAVES - CONSUMO MASIVO (SERVICIOS DE TRADE MARKETING)
CATEGORÍA DEL CARGO : Estratégico 40 % - Operativo 60 %
REPORTA A : Gerente Comercial

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS
1.1 ACADEMICOS
a. Carrera: Marketing, publicidad, administración, ingeniería industrial o similares.
b. Postgrados o certificaciones: deseablemente en temas comerciales (marketing y ventas).
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA
Giro principal : Provenir, muy deseablemente, de empresas de Consumo Masivo, o empresas de consultoría.

1.3 CARGOS DE PROCEDENCIA
Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual a Ejecutivo Cuentas Claves, Ejecutivo de Cuentas Trade Marketing, KAM – Empresa Consumo Masivo.

Años de experiencia: 2 años.

1.4 AREAS DE PROCEDENCIA
Área principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial (Marketing y Ventas).

1.5 DOMINIOS MINIMOS ESPERADOS

a) 2 años de experiencia realizando ventas consultivas B2B productos o servicios de consumo masivo.
b) 2 años de experiencia manejando indicadores de gestión comercial.
c) 2 años de experiencia manejando estrategias comerciales de ventas proactivas para generar valor agregado.
d) 2 años de experiencia manejando términos utilizados en marketing.
e) 2 años de experiencia realizando prospección de clientes.

• Office : Excel nivel intermedio - avanzado
• ERP : Alguno relacionado a la parte comercial
• Inglés : Deseable
• Movilidad : Deseable
• Cartera de Clientes : Deseable del área de Marketing de Empresas de Consumo Masivo
• Disponibilidad para laborar en : San Isidro

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
2.1 De reporte
A qué área: Gerente Comercial
A quien en esta área: Comercial
Que funciones y responsabilidades debe reportar a esas personas y con qué frecuencia:

• Realizar cuadros de análisis de llamadas, visitas y cierres.
• Alcanzar y/o superar las cuotas de venta asignadas por la empresa.
• Presentar reportes a Gerencia.

2.2 De gestión
Clientes cuales
i. Actuales
1. Que Clientes Actuales: Consumo Masivo
2. Con quien se relaciona: Gerentes de Marketing, Product Manager, Trade Marketing, Brand Manager.
3. Que gestiones debe realizar con estos clientes y de ser el caso, con qué frecuencia:
• Realizar diversas llamadas para concretar citas con los representantes del área de MKT de las empresas target.
• Visitar clientes con el objetivo de vender nuestros productos.
• Realizar servicio de post venta a los clientes.
• Ampliar y mantener una Base de Datos de Clientes Target, específicamente, Gerentes de marketing, Brand Managers, Jefes o Gerentes de Producto y/o similares, ubicados en las áreas de marketing de las empresas de Consumo Masivo o Venta Masiva que son el objetivo.
• Mantener una excelente relación con sus clientes.
ii. Nuevos
1. Que Clientes Nuevos: Consumo Masivo
2. Con quien se relaciona: Gerentes de marketing, Brand Managers, Jefes o Gerentes de Producto y/o similares, ubicados en las áreas de marketing de las empresas de Consumo Masivo o Venta Masiva que son el objetivo.
3. Que gestiones debe realizar con estos clientes y de ser el caso, con qué frecuencia
• Desarrollar y prospectar clientes a través de llamada telefónicas.
• Mantener como mínimo 20 visitas efectivas al mes.
• Visitar clientes con el objetivo de vender nuestros productos.

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS
• Liderazgo
• Creatividad
• Proactividad y Orientación a Resultados
• Análisis y Solución de problemas
• Trabajo en equipo
• Empatía
• Resiliencia
• Alta capacidad de planificación y organización.
• Habilidad para relacionarse a todo nivel

ZONA IV. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS Y HORARIO DE TRABAJO
• Beneficios : De ley
• Remuneración Bruta Mensual : Fijo + variable
o Movilidad : Sí
• Régimen : General
• Horario de Trabajo : Lunes a Viernes de 9:00am a 6:00pm
• Distrito : San Isidro







Detalle Oferta:

Área de Trabajo:
Marketing / Mercadeo
Departamentos:
Lima
Provincia:
Lima
Duración Contrato:
Jornada
Jornada Completa
Tipo de contrato
Jornada Completa

Requisitos

Requisitos Minimos:
ZONA I. COMPETENCIAS DURAS
1.1 ACADEMICOS
a. Carrera: Marketing, publicidad, administración, ingeniería industrial o similares.
b. Postgrados o certificaciones: deseablemente en temas comerciales (marketing y ventas).
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA
Giro principal : Provenir, muy deseablemente, de empresas de Consumo Masivo, o empresas de consultoría.

1.3 CARGOS DE PROCEDENCIA
Cargo principal : Haber ocupado un cargo igual a Ejecutivo Cuentas Claves, Ejecutivo de Cuentas Trade Marketing, KAM – Empresa Consumo Masivo.

Años de experiencia: 2 años.

1.4 AREAS DE PROCEDENCIA
Área principal : Provenir, obligatoriamente, del área Comercial (Marketing y Ventas).

1.5 DOMINIOS MINIMOS ESPERADOS

a) 2 años de experiencia realizando ventas consultivas B2B productos o servicios de consumo masivo.
b) 2 años de experiencia manejando indicadores de gestión comercial.
c) 2 años de experiencia manejando estrategias comerciales de ventas proactivas para generar valor agregado.
d) 2 años de experiencia manejando términos utilizados en marketing.
e) 2 años de experiencia realizando prospección de clientes.

• Office : Excel nivel intermedio - avanzado
• ERP : Alguno relacionado a la parte comercial
• Inglés : Deseable
• Movilidad : Deseable
• Cartera de Clientes : Deseable del área de Marketing de Empresas de Consumo Masivo
• Disponibilidad para laborar en : San Isidro

Experiencia Mínima:
Más de 2 años
Estudios mínimos:
Técnico
Situación Académica:
Dominio Computacional:
Especialidad / Carrera:
  • Administración de Empresas
  • Administración y Marketing
  • Marketing

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